Как создать маркетинговое видео

Как создать первое маркетинговое видео?

Маркетинг в интернете невозможен без оригинального видео контента. Будь то обзоры на ваши товары, анимационные инфографики или вебинары для краудфандинга – вам в любом случае придется с чего-то начать. Каким сделать первое маркетинговое видео для своего бизнеса?

Последние социологические исследования показывают, что интерес к видео-продукции стремительно растет. Но это не значит, что можно отказываться от текстового наполнения.

Люди все еще хотят читать блоги, интересуются дайджестами и обзорами. Тем более, если ваш бизнес предлагает услуги, создавать маркетинговое видео о каждой из них затратно и не всегда возможно. Тем не менее, сегодня у каждой компании должен быть презентационный и рекламный ролик.

О чем должно повествовать первое маркетинговое видео

Молодые маркетологи часто допускают ошибку начиная с создания дорогостоящих brand video. Во-первых, молодой бизнес не имеет достаточных средств для продвижения таких роликов. Во-вторых, если бренд еще не узнаваем – кто будет интересоваться таким материалом? Лучше рассказать о том, что вы делаете, а не о том, кто вы вообще.

Хотя сервисы для видео-продвижения уже давно доступны в нашей стране, мы все еще не имеем четкой стратегии и понимания как это делать и что именно снимать. Поэтому получается некий разброд:

  • Одни закармливают аудиторию своими брендами. Это частая проблема косметических компаний, фешн-индустрии, где модно постить ролики с красивыми девушками и огромной брендированной надписью.
  • Другие создают хорошие но безымянные обзоры продукции. Например, начинающие интернет-магазины, вкладываются в съемку обзорной продукции, порой забывая даже представиться или делают это настолько ненавязчиво, что аудитория упускает из вида создателя.

Независимо от направления вашей деятельности, маркетинговое видео должно представить бренд и рассказать о вашей полезности. Презентация из фотографий – не лучший вариант для такого продвижения.

Создание marketingvideo: план действий

Как любой метод продвижения, видеомаркетинг требует составления плана и подготовки к реализации.

Просчитайте бюджет и ресурсы

Даже «короткий метр» для Instagram требует определенных ресурсов. Если заказывать его у студии, производство обойдется от 20 до 100 долларов. Не дешево, зато вы получите готовый продукт. Но здесь стоит вопрос о неуникальности аудио сопровождения или кадров, за которые администрация хостинга может заблокировать отдельную публикацию или весь канал.

К тому заказная форма создания подходит для одноразового сотрудничества. Если планируется постоянный выход такого контента, нужно наладить собственное производство видеороликов. Для этого ответьте на такие вопросы:

  • Есть ли у вас команда, которая может снимать или редактировать? Возможно, вы можете заняться этим самостоятельно?
  • Сколько вы можете потратить? Хватит ли вам денег на покупку оборудования или найм профессионального продюсера?
  • Сколько времени уйдет на производство и постпродакшн?
  • Если у вас недостаточно навыков, готовы ли вы пройти курсы или заняться самообучением?

Численность команды, временной и трудовой ресурс, бюджет – моменты, от которых зависит будете ли вы публиковать высокотехнологичную анимацию, презентацию или начнете с дешевых вариантов типа «говорящей головы» или инфографики.

Сейчас можно создать неплохой контент имея в руках хороший смартфон и минимальные навыки обработки. Это будет выглядеть лучше, чем «допотопное» слайдшоу.

Выберите маркетинговую воронку

Любой бизнес имеет несколько направлений, если вы не знаете о чем снять первую работу, определите наиболее слабую воронку и продвигайте ее. Оцените нишу путем мониторинга конкурентов.

  • Если атаковать ниши с большой конкуренцией, ваш материал останется не просмотренным, потому что будет много более известного и качественного контента. А если развить тему не раскрученных позиций, можно выйти в топ даже при наличии простенького видео-решения.
  • В идеале у вас должно быть video для каждой позиции, но если имеет место нехватка ресурсов, определитесь с объектами, которые наиболее требуют раскрутки.
  • Когда есть необходимость привлечения потенциальных клиентов с других каналов, можно воспользоваться анимационными видео. Они дешевле в производстве, красочные, привлекают внимание и в целом хорошо воспринимаются аудиторией.
  • Вашей целью не всегда будет реклама сайта. Когда нужно привлечь людей к скачиванию приложения/установке расширения, загрузке бесплатного софта – сделайте демо-ролик об этом, чтобы показать преимущества. Объясните, зачем нужно это сделать.
  • Если ваша задача – продвинуть определенный продукт, организуйте промо-акцию. Для этого человек должен заполнить анкету (что даст вам возможность получить информацию о лиде) а после получить что-либо бесплатно (пробник, консультацию, скидку, купон, промокод и прочее). Но чтобы кто-то захотел это получить – сделайте ролик-презентацию рекламируемого товара.
  • Бизнес в интернете часто проходит этап незакрытых сделок. Когда потенциальный клиент проводит достаточно времени на сайте, перемещает товары в корзину, возможно, заполняет контактные данные, но так и не закрывает сделку. Чтобы минимизировать этот момент, снимите отзыв с клиентом или пример подачи заявки.
  • Создавайте инструкции для поддержки клиентов. Далеко не все хотят писать в чат поддержки или звонить, чтобы узнать интересующие моменты или получить помощь. Читать FAQ уже не модно. Для этого нужны руководства по использованию сайта, заказу, ответы на часто задаваемые вопросы и т.п.

Определитесь с местом размещения

Если цель вашего ролика – привлечение клиентов, неблагоразумно публиковать его у себя же на сайте. Создайте канал на YouTube или разместите работу в социальных сетях. Есть возможность воспользоваться таргетингом – прекрасно! Без продвижения, но с правильными ключами и описанием, этот материал все равно будет очень полезен.

Как правильно оформить marketing video, чтобы его смотрели, мы описывали в статье 7 причин, почему ваши видео никто не смотрит.

Естественно если вы выбрали создание инструкций и ответов на вопросы, делиться им стоит в базе знаний своего портала. А для рекламы товара с низкой конкуренцией, к размещению на хостингах стоит добавить e-mail рассылку и размещение на страницах своего блога.

Каким может быть маркетинговое видео?

Существует 8 типов видеороликов, которые вы можете изготовить для первой публикации. Они отличаются хронометражем, ценой, временем исполнения. Каждый из них преследует разные цели.

  1. Демо. Могут продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга. Они помогают зрителю увидеть все грани: от распаковки товара, до подробного обзора и тестирования.
  2. Бренд-видео. Помогают определить миссию вашей фирмы, ее полезность и круг действия. Видеоролики привлекают вашу целевую аудиторию и помогают представить ваш бренд в качестве лидера мысли и влиятельного лица в вашей отрасли.
  3. Пояснительные. Рассказывают истории, разбирая тему или проблему для более легкого понимания. Их можно использовать для пояснения общей концепции компании или для отдельных позиций на сайте. Полезно, если вы продаете необычные товары, продвигаете услуги, которые не так популярны в повседневной жизни.
  4. Практические советы. Учат вашу аудиторию чему-то новому, чтобы помочь им достичь своих целей и решить свои проблемы с помощью ваших продуктов или услуг.
  5. Анимации. Могут быть отличным форматом для сложных концепций, требующих правильного усвоения визуальных изображений, графики и титров. Даже самые сложные темы легко усваиваются «в картинках». Этим приемом часто пользуются маркетологи, чтобы найти хорошие проекты. Когда человек не очень силен в работе интернета и компьютерных сетей, анимации помогают «на пальцах» объяснить что это и зачем ему это нужно.
  6. Примеры из практики и отзывы. Один из лучших способов построить доверие (и убедить потенциальных клиентов закрыть сделки) заключается в создании видеороликов с участием ваших счастливых клиентов. Последние могут говорить о своих проблемах и о том, как ваш ресурс помог им достичь своих целей, чтобы убедить будущих клиентов сделать то же самое.
  7. Прямой эфир. Живые видео позволяют зрителям заглянуть за кулисы вашего бизнеса. Широковещательные интервью, события и презентации живут в режиме реального времени и поощряют людей следить за комментариями, задавать свои вопросы. Вы не просто продвигаете свою фирму, но и налаживаете контакт с аудиторией.
  8. Эфемерные видеоролики. Это истории для Instagram, VK и Facebook. Как и предыдущий тип, они позволяют заглянуть изнутри на вашу работу. Это бекстейдж или короткие экскурсии. Вы можете использовать их для продвижения кампаний и событий, связанных с конкретным временем, с вашей аудиторией через разные каналы.

В заключение: несколько практических советов

Webvideo для социальных сетей может быть снято на смартфон. Не обязательно нанимать профессиональную команду для истории в Инстаграмме.

Это не значит, что можно публиковать некачественные работы и наслаждаться потоком клиентов. Вам придется обзавестись гаджетом с хорошей камерой, стабилизатором и научиться снимать горизонтально (очень важно!). Тем не менее, это самый эффективный тип из недорогих решений, который может предложить видеомаркетинг.

Изготовление рекламных роликов может вытянуть все соки из молодого бизнеса и не принести результата, если организовать процесс неправильно. Не стоит сразу ровняться на топовые ресурсы в вашей отрасли, живите короткими и достижимыми целями.

  • Правило 12 раундов. Это понятие из бокса. Профессиональные спортсмены никогда не выкладываются на полную в раунде номер 1, чтобы выстоять дальше. Если он вложит все силы в самом начале, то не выстоит и трех раундов. Вам нужно перенять эту стратегию и для своего бизнеса. Если вложить все имеющиеся ресурсы в первый ролик или в огромную рекламную кампанию – существует большой риск, что все это не даст желаемого эффекта, и вы останетесь без средств на продвижение. Работайте на перспективу и высчитывайте РЕАЛЬНЫЕ бюджеты.
  • Учитывайте имеющиеся ресурсы. Прямо сейчас у вас может быть материал, который можно выложить, а вы об этом не подозреваете. Выступления на конференциях, интервью, доклады и презентации – все это можно преобразить в презентационный ролик и выложить в сеть. Если вы выступали на каком-то мероприятии, там была видео-съемка и вы имеете полное право попросить кусочек с вашей персоной.
  • Разработка контента на месте. Вы можете взять интервью у своего топ-менеджера или самого опытного сотрудника – он должен рассказать на камеру что-то интересное. Сами расскажите о своем деле на камеру. Попросите нескольких клиентов записать видео-отзыв. Это тоже можно использовать, если сделать хороший монтаж.
  • Адаптивность под разные девайсы. Video должно корректно отображаться на ПК, лептопах, смартфонах и планшетах с разными операционными системами. Это очень важный аспект, как для всего сайта, так и для каждой отдельной его составляющей, в том числе, визуальных элементов.

Комментарии

Ваш E-mail адрес будет скрыт. Обязательные поля помечены *